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前幾天，涂裝新視野發(fā)布了《涂榜單丨“2022年中國零售仿石涂料30強(qiáng)”榜單出爐》一文，對這兩年中國涂料市場如日中天的仿石涂料品牌根據(jù)去年的銷量推算出市場占有率，再根據(jù)市場占有率進(jìn)行了排名，推出了國內(nèi)首份中國零售仿石涂料30強(qiáng)榜單。

榜單發(fā)布后，雖然沒有收到以前其它細(xì)分榜單發(fā)布后那種萬人空巷的效果，閱讀量也還不錯，點(diǎn)贊的讀者也不在少數(shù)，多少讓人有些小驚喜。

說起這份榜單的出爐，其實(shí)是有些曲折的。

榜單原想著以去年的銷售額為依據(jù)進(jìn)行排名，但在找企業(yè)負(fù)責(zé)人和業(yè)內(nèi)權(quán)威人士核實(shí)數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的時候，有企業(yè)嚴(yán)正指出不能這樣發(fā)布，擔(dān)心相關(guān)政府部門有別的想法，給企業(yè)增加負(fù)擔(dān)，把還處于高速發(fā)展中的企業(yè)熱情給扼殺了。

無奈之下，不得不退而求其次，只能以市場占有率來進(jìn)行排名。但作為分母的全行業(yè)整體體量是多少，又是一件值得商榷的事，有說上百億元的，有說幾億元的，我們最終選擇了一個不包括工程渠道的比較保守的十幾億的數(shù)字作為分母。

但百密也有一疏的時候。由于統(tǒng)計的原因，個別本可以進(jìn)入30強(qiáng)榜單的企業(yè)被遺漏了，有讀者在文末留言表示不滿：“仿石漆的排名不權(quán)威，有誤導(dǎo)消費(fèi)者嫌疑。”還有讀者直接開罵：“你這30強(qiáng)一寫，肯定會減少一大部分關(guān)注者。”“三棵樹磚石漆一年4個多億，所謂第一與第二才多少？你查過嗎？”。

也有讀者咨詢這個30強(qiáng)的真實(shí)性：“具體統(tǒng)計的數(shù)據(jù)是如何統(tǒng)計的？目前仿石漆的市場容量是多少？沒有實(shí)際數(shù)值，就去統(tǒng)計份額排名，難道不會誤導(dǎo)消費(fèi)者？”

不一而足，種種留言表明，這份榜單還是有一定關(guān)注度的。我們之所以沒有公布確切的市場容量和各品牌的銷售數(shù)據(jù)，正如前述，只是為了不給企業(yè)造成不必要的困擾而已。

但毋容置疑，首份中國零售仿石涂料的青澀出爐，總算是對行業(yè)做了一次有益的探索，相信對很多關(guān)心這個行業(yè)發(fā)展的業(yè)內(nèi)人士來說是有一些參考價值的。

就算是在榜單發(fā)布前與眾多行業(yè)資深人士核對數(shù)據(jù)準(zhǔn)確性的過程中，很多人的觀點(diǎn)和對數(shù)據(jù)的判斷也是大相徑庭，理解各不相同，最終只能以多數(shù)人的意見為準(zhǔn)。

每一份榜單的出爐，都不可避免地會出現(xiàn)這樣那樣的聲音。況且每個企業(yè)所占的角度不一樣，所掌握的情況也不一樣，出現(xiàn)些許偏差都是正常的，聊勝于無就好。

正所謂，仁者見仁，智者見智。弱水三千，我只取一瓢飲。

榜單發(fā)布后，有某知名品牌仿石涂料江西省負(fù)責(zé)人在交流中向小編介紹了一下江西省仿石涂料的發(fā)展現(xiàn)狀和競爭格局，讓人對仿石涂料如日中天、眾星捧月的發(fā)展態(tài)勢有了更清晰的認(rèn)知。

正所謂，窺一斑而知全豹，從江西市場各大品牌的市場表現(xiàn)情況，不難看出整個中國市場的仿石涂料發(fā)展?fàn)顩r。

NO.1

江西仿石涂料競爭格局

縱觀整個江西市場，仿石涂料的市場容量已經(jīng)過億，保守估計在1.5億到2億元之間。

銷售額超過千萬元的品牌超過11個。專業(yè)品牌有統(tǒng)藝、碧麗、中美達(dá)、歐普森、保儷萊、東寶、恒佳石等，綜合品牌有三棵樹、亞士、jiancheng、巴德士等。

可以說，只要是仿石涂料領(lǐng)域有一定影響力的品牌，在江西市場都有幾百萬上千萬的銷量。

除了幾個專業(yè)品牌銷量過千萬外，jiancheng、三棵樹、亞士、巴德士等綜合品牌的零售版塊也都超過了千萬。

以jiancheng為例，去年江西省即是全國銷量冠軍，今年雖然不一定能繼續(xù)保持第一，但與第一大省湖南也不相上下。據(jù)了解，作為江西省的鄰省，湖南市場今年jiancheng石藝漆的銷量可能會比江西高出百萬元左右。

jiancheng石藝漆原是大建涂事業(yè)部下面的一塊獨(dú)立業(yè)務(wù)，因客戶偏向于零售渠道，于2019年歸入到全裝修產(chǎn)品事業(yè)部負(fù)責(zé)，jiancheng石藝漆的發(fā)展進(jìn)一步提速。

從2019年至今，jiancheng石藝漆已連續(xù)三年銷量翻番，去年實(shí)際銷售額接近5000萬元，今年繼續(xù)翻番易如反掌。

石藝漆也成為繼藝術(shù)涂料之后拉動jiancheng全裝修產(chǎn)品事業(yè)部業(yè)績增長的重大引擎之一。

jiancheng石藝漆這兩年的快速發(fā)展，和jiancheng傳統(tǒng)渠道經(jīng)銷商的貢獻(xiàn)不無關(guān)系，渠道內(nèi)經(jīng)銷商目前占比40%左右。

但由于精力和思維的原因，一些年齡較大的經(jīng)銷商可能對石藝漆的運(yùn)作并不熱衷和嫻熟，為此，接下來，jiancheng準(zhǔn)備將渠道內(nèi)外的經(jīng)銷商比例進(jìn)一步下調(diào)，淘汰部分渠道內(nèi)做得不好的經(jīng)銷商，更多增加渠道外的專業(yè)客戶。

相信未來兩三年內(nèi)，jiancheng體系還會涌現(xiàn)更多江西這樣的市場，中國仿石涂料行業(yè)也必將涌現(xiàn)出更多像江西一樣優(yōu)秀的仿石涂料樣板市場。

NO.2

江西仿石涂料為何這么火

江西地處長江中下游南岸，東鄰浙江、福建，南連廣東，西靠湖南，雖是華東地區(qū)但并非沿海省份，而是經(jīng)濟(jì)并不是特別發(fā)達(dá)的內(nèi)陸省份。

但就是這樣一個省份，卻坐擁1.5-2億元的零售仿石涂料涂料市場容量。

如果中國34個省級行政區(qū)都能達(dá)這樣的水平，全國零售仿石涂料的市場容量將達(dá)到68億元左右。

而事實(shí)上，全國市場含工程渠道在內(nèi)，仿石涂料的市場容量也才40多億元不到50億元的規(guī)模。

顯然，江西已經(jīng)走在了中國仿石涂料行業(yè)的前列。為什么江西仿石涂料市場能一枝獨(dú)秀呢？

應(yīng)該說，江西市場比較好，一是市場容量比較大，包括仿石涂料十大品牌在內(nèi)的優(yōu)秀仿石涂料品牌的集中發(fā)力，也形成了眾星捧月的市場消費(fèi)趨勢。

另外一點(diǎn)，就是江西省毗鄰福建。從《涂榜單丨“2021年中國零售仿石涂料30強(qiáng)”榜單出爐》可以看出，我國仿石涂料行業(yè)呈現(xiàn)出明顯的區(qū)域性，主要集中在福建、廣東等省份。

仿石涂料的產(chǎn)業(yè)基地主要集中在福建，特別是泉州、廈門、福州一帶，產(chǎn)能十分集中，是中國仿石涂料半數(shù)以上的產(chǎn)能聚集地。

在TOP30強(qiáng)中，統(tǒng)藝、美惠、三棵樹、東寶、歐普森、碧麗、美爾奇、石達(dá)、源石彩、百年達(dá)、中美達(dá)、柯寶、景士蘭、日映紅、潤吉、牡丹花、美佳風(fēng)、東順、蒙帝諾共19個品牌集中在福建，福建品牌占據(jù)了2/3的江湖地位。

而零售仿石涂料前三強(qiáng)中的統(tǒng)藝和美惠兩個公司相隔不足一公里距離。

可以說，中國仿石涂料能有今天的發(fā)展，福建企業(yè)居功至偉。

在福建企業(yè)的帶動下，這幾年廣東仿石涂料企業(yè)也不甘落后，奮起直追，不僅涌現(xiàn)出了保儷萊、潤立、金展鴻、卡西米、林德等一批偏專業(yè)的仿石涂料企業(yè)，jiancheng、巴德士、美涂士、紫荊花、大寶等綜合涂料企業(yè)的界入更是推動了仿石涂料的迅速崛起。

福建作為仿石涂料產(chǎn)業(yè)集中地，又是沿海發(fā)達(dá)地區(qū)，加上已日漸成熟的藝術(shù)涂料的帶動，福建也因此成為了仿石涂料最大的消費(fèi)市場。

據(jù)了解，統(tǒng)藝做得最好的省份就不是江西市場，而是福建市場。

因?yàn)榕徃＝ǎ植幌窀＝ㄒ粯佑信_風(fēng)天氣，所以江西仿石涂料比其它內(nèi)陸省份啟動得快一些。

因?yàn)榉率苛系匿N售除了市場原因外，與地方天氣也有很大關(guān)系。

外墻別墅施工需要看天氣，如果天氣連續(xù)放晴，客戶前期接的單就可以大面積施工。而如果天氣不好，就沒辦法施工，就會積壓一些單沒辦法做，必須等天氣連續(xù)放晴才可以做。這一定程度上會影響仿石涂料的銷量。

江西仿石涂料市場的異軍突起，也側(cè)面說明仿石涂料的市場氣候已經(jīng)形成，對于希望在仿石涂料領(lǐng)域有所斬獲的各大品牌來說，主動出擊正當(dāng)時。

NO.3從江西看仿石涂料前景

作為建筑外墻涂料的重要成員，仿石涂料有著廣闊的發(fā)展前景。

根據(jù)世界油漆與涂料工業(yè)協(xié)會（WPCIA）數(shù)據(jù)顯示，除2015年外，2012-2020年全球涂料市場呈整體增長趨勢，建筑涂料表現(xiàn)強(qiáng)勁，2020年銷售額超過1000億美元，多種創(chuàng)新性制備工藝技術(shù)的發(fā)展應(yīng)用，顯著推動了消費(fèi)需求。

《2019-2024年中國仿石涂料市場前景研究與發(fā)展前景預(yù)測報告》顯示，仿石涂料銷售收入隨著下游行業(yè)需求規(guī)模不斷擴(kuò)大而增加，2014年中國仿石涂料收入55.05億元，2018年中國仿石涂料行業(yè)銷售收入達(dá)89億元。依照仿石涂料增長率10%-15%計算，2020年中國仿石涂料市場銷售額已經(jīng)超過110億元。

當(dāng)然，數(shù)據(jù)僅供參考，準(zhǔn)確性我們不好確認(rèn)，但感覺明顯偏大了。

因?yàn)槲覀儗Π闶酆凸こ糖雷龅貌诲e的近60個有一定名氣的知名仿石涂料品牌銷量進(jìn)行過一對一的調(diào)研統(tǒng)計，加起來還不足30億元。

即使還有三五百家中小仿石涂料品牌不在統(tǒng)計之列，但平均一家企業(yè)能做到200萬元就不錯了，那中小涂料的銷售額也才10億元左右，因此，估計目前中國仿石涂料的市場容量還不到50億元。

這和在中國市場已經(jīng)發(fā)展了十幾年的藝術(shù)涂料一樣，雖然勢頭很火，但目前的市場容量也只在30億元左右。

從產(chǎn)品設(shè)置來說，仿石涂料存在著使用的高性能、高效、高附加值類仿石涂料產(chǎn)品缺失的情況，國內(nèi)科研機(jī)構(gòu)和生產(chǎn)企業(yè)自主開發(fā)特別是原始創(chuàng)新能力不足，沿著國外成熟品種和路線跟蹤和仿制的現(xiàn)象還比較嚴(yán)重。

這也是未來仿石涂料需要改進(jìn)和發(fā)展的地方。

從利潤上來說，仿石涂料作為建筑涂料的一員，主要應(yīng)用于高端房地產(chǎn)、鄉(xiāng)村別墅等地方，而房地產(chǎn)受宏觀經(jīng)濟(jì)波動影響較大，存在著訂單減少、貨款回收減緩、甚至資金鏈斷裂等問題，從而對企業(yè)的生產(chǎn)經(jīng)營造成一定程度的影響。

上游行業(yè)的供給側(cè)改革及環(huán)保督查，中美貿(mào)易戰(zhàn)和疫情減產(chǎn)等原因，導(dǎo)致原材料價格持續(xù)上漲，而房地產(chǎn)行業(yè)的三道紅線和二手房停貸等政策出臺，導(dǎo)致建筑涂料企業(yè)困難重重，利潤下降。

仿石涂料也因此在工程渠道遇冷，但由于零售市場的快速崛起，整體來說，仿石涂料的市場前景卻是一片大好，廣闊的農(nóng)村自建房市場更是大有可為。

隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展和人們生活水平的提高，越來越多的鄉(xiāng)村別墅如雨后春筍般涌現(xiàn)，仿石涂料前景可期，特別是在東部沿海發(fā)達(dá)地區(qū)和中西部縣域經(jīng)濟(jì)較為發(fā)達(dá)的廣大農(nóng)村地區(qū)。

作為別墅高檔外墻產(chǎn)品，仿石涂料成為涂料市場新寵，也成為了拯救傳統(tǒng)內(nèi)墻乳膠漆市場下滑的救命稻草，投入更多資源和精力逐鹿仿石涂料市場，成為越來越多涂料企業(yè)當(dāng)下最重要的工作之一。